Рост продаж на 150%.

Профиль клиента

Компания Partner Machinery BV — это хорошо зарекомендовавший себя дистрибьютор оборудования для ландшафтного дизайна, базирующийся в Роттердаме, Нидерланды, с более чем 20-летним опытом работы в отрасли. До партнерства ее доходы в значительной степени зависели от традиционных газонокосилок с сиденьем для оператора, поскольку компания сталкивалась с однородным конкуренциям и стагнацией роста.

Основные проблемы

• Рыночный разрывБыстрорастущий сегмент профессиональных подрядчиков и небольших садоводческих фирм потребовал…компактный, эффективный и легко транспортируемыйоборудование, которое не могло быть предоставлено в рамках существующего ассортимента дистрибьютора.

• Выжимание прибылиОсновные товарные линейки компании оказались втянуты в ценовые войны, что привело к постоянному давлению на рентабельность.

• Риск оттока клиентовНекоторые постоянные клиенты, нуждающиеся в современном оборудовании, начали обращаться к конкурентам.

Стратегическое решение KUTTER

Обе стороны решили совместно разработать...профессиональная газонокосилка с сиденьем для оператораЭтот сегмент рассматривается как стратегический двигатель роста для дистрибьютора.

1. Представляем флагманский продукт.Начальный этап был сосредоточен на внедрении ведущей модели от…Серия коммерческих газонокосилок KUTTTER с сиденьем для оператораЭта серия позиционировалась как «эталонный продукт, разработанный для эффективных профессионалов», отличающийся своими…Прочность коммерческого класса, исключительная устойчивость платформы и превосходное соотношение мощности и веса..

   
   

2. Систематическая поддержка выхода на рынок:

• Набор инструментов для продаж, ориентированных на ценностьКомпания KUTTER предоставила набор инструментов для продаж, включающий анализ общей стоимости владения (TCO), что позволило отделу продаж дистрибьютора использовать подход, основанный на ценности для клиента.

• Гибкая цепочка поставокВнедрены гибкие решения по управлению запасами для снижения первоначальных капитальных вложений дистрибьютора.

• Локализованное включениеРазработаны совместно учебные и маркетинговые материалы, адаптированные к местным потребностям.

Подтвержденные результаты деятельности компании (в течение 24 месяцев с момента начала партнерства)

1. Оптимизированная структура доходовСерия газонокосилок с сиденьем для оператора быстро стала новым перспективным направлением развития.вносит вклад в 35% общего роста выручки компаниии эффективно диверсифицировать источники дохода.

2. Двойная выгода: прибыльность и привлечение клиентов.Успешно привлечено более85 новых клиентов среди профессиональных подрядчиковПри этом линейка продукции демонстрирует значительно более высокую среднюю валовую прибыль по сравнению с традиционными предложениями.

3. Устоявшаяся репутация на рынке: Выделены отзывы конечных пользователей«Стабильность платформы» и «низкий уровень отказов»как наиболее высоко оцененные особенности, укрепляющие прочную рыночную репутацию сериала.

4. Углубленное партнерствоОпираясь на успех первоначальной линейки продукции, сотрудничество расширилось и теперь охватывает более широкий спектр коммерческого оборудования KUTTER.

Отзыв клиента:

«Компания KUTTER предложила не просто продукт, а комплексное решение для выхода на рынок. Их…»Серия коммерческих газонокосилок с сиденьем для оператора«Это точно заполнило пробел на рынке. Результаты говорят сами за себя: это принесло высококачественную прибыль, привлекло новый сегмент клиентов и укрепило наши позиции как поставщика решений. Это настоящая стратегическая взаимовыгодная сделка».
— Марк ван Дейк, управляющий директор Partner Machinery BV

Аналитические данные для роста вашего бизнеса

Этот случай раскрывает суть роста: путем внедрения…стратегическая продуктовая линейкаБлагодаря дифференцированной конкурентоспособности вы можете перестроить свой клиентский портфель, освободиться от однородных конкурентных условий и добиться устойчивого, прибыльного роста.

Начните свой путь к развитию бизнеса уже сегодня!

Не стесняйтесь связаться с командой Kutter прямо сейчас
Получите подробную информацию о продукте и правилах дилера.
Свяжитесь с нами - Kutter Mower