Рост-Доставлен-Куттер

Как партнерство с Kutter помогло нашему бизнесу по производству газонокосилок с нулевым радиусом поворота расти на 45% в год

В нашей работе найти продукт, который одновременно выгоден и надёжен с точки зрения поставок, непросто. Меня зовут Марко Б., я руковожу GreenMachine, сетью магазинов электрооборудования для отдыха на природе в Северной Америке. Сегодня я хотел бы поделиться нашим опытом сотрудничества с производителем Kutter – партнёрством, которое привело к росту продаж нашего бизнеса газонокосилок с нулевым радиусом разворота на 45% в прошлом году.

Задача перед нами: то, что продается, не приносит прибыли, то, что приносит прибыль, не продается

Как и многие в отрасли, мы оказались между молотом и наковальней:

• Бренды среднего ценового диапазона, которые мы продавали, были повсюду, что приводило к ценовым войнам и сокращению прибыли.

  
  

• Премиальные бренды высшего уровня, хотя и были хорошо известны, обеспечивали дилерам низкую маржу и часто длительные сроки поставки. В пик сезона дефицит товаров был обычным явлением — мы упускали выгодные предложения именно тогда, когда они были нужнее всего.

Нам отчаянно нужно было решение.

Почему мы выбрали Куттера

Мы познакомились с Kutter на отраслевой выставке. Они не давали громких обещаний, но обратили внимание на несколько практических моментов:

• Они понимают североамериканский рынок: имея 9-летний опыт экспорта и 40% бизнеса в Северной Америке, их продукция полностью разработана с учётом потребностей и стандартов нашего рынка. Нам не пришлось тратить время на объяснение наших основных требований.

• Производственные мощности, на которые мы можем положиться: они рассказали нам о своих шести специализированных производственных линиях. Честно говоря, это был ключевой фактор. После сотрудничества мы обнаружили, что они стабильно выполняют поставки вовремя, даже срочные заказы на пополнение запасов в разгар сезона. Это решило одну из наших самых больших проблем.

  
  

• Качество превзошло ожидания: мы посетили их завод. Увидев 13 преданных своему делу сотрудников отдела контроля качества и их 100%-ный процесс проверки, мы полностью убедились в качестве. С момента запуска их продукции количество жалоб и возвратов клиентов значительно сократилось, что избавило нас от множества хлопот.

  
  

Принимая во внимание эти факторы, мы решили представить их серию коммерческих газонокосилок с нулевым радиусом поворота в качестве нашей новой линейки, уделяя особое внимание «соотношению цены и качества» и «надежности».

Влияние партнерства

После внедрения продукции Kutter мы увидели несколько позитивных изменений:

• Повышение рентабельности: эта серия стала одной из наших самых прибыльных, увеличив нашу общую валовую прибыль примерно на 20%. Мы наконец-то перестали торговаться с покупателями из-за каждого доллара.

• Значительный рост продаж: благодаря конкурентоспособным ценам и надежному качеству продажи этой серии резко возросли, что привело к годовому росту продаж на 45 % для всей нашей категории газонокосилок с нулевым радиусом поворота.

• Более высокая оборачиваемость запасов: благодаря стабильным поставкам нам больше не приходилось создавать избыточные запасы, опасаясь их исчерпания. Оборачиваемость запасов этих товаров теперь почти на 30% выше, чем в среднем по отрасли, что значительно повышает эффективность использования капитала.

Краткое изложение

Оглядываясь назад, можно сказать, что выбор Kutter был правильным и практичным решением. Как говорит наш директор по закупкам Марко Б.:

«Больше всего в работе с Kutter мы ценим „душевное спокойствие“. Их продукция — это не просто броские трюки — она надёжна, всегда доступна и обеспечивает справедливую прибыль. Для нас, дилеров, это самая настоящая поддержка. Мы больше не беспокоимся о проблемах с цепочкой поставок и можем полностью сосредоточиться на обслуживании наших клиентов».



Готовы развивать свой бизнес с Kutter?

Если наша история вам близка и вы ищете надежного партнера, который поможет вам увеличить прибыль и долю рынка, мы рекомендуем вам обратиться к Куттеру.

Станьте дилером Kutter сегодня и наслаждайтесь:

• Конкурентные цены и высокая маржа

• Стабильные поставки и своевременная доставка

  
  

• Проверенные, готовые к выходу на рынок продукты

  
  

• Выделенная поддержка

Сделайте следующий шаг:

Свяжитесь с Куттером сейчас, чтобы запросить полный каталог продукции и информацию о дилерском партнерстве.

[Свяжитесь с нами сегодня — станьте дилером]

Свяжитесь с нами — Kutter Mower