Совокупная стоимость владения садовым трактором для покупателей парка техники

Что такое формула совокупной стоимости владения?

Скопируйте это в электронную таблицу: по одному столбцу на машину, за один и тот же период владения.

Общая стоимость владения = цена покупки
    + финансирование и логистика
    + энергия (топливо или электроэнергия)
    + плановое техническое обслуживание
    + ремонт и простои
    + разница в затратах на оплату труда
    + навесное оборудование
    − остаточная стоимость

Затем нормализуйте это: если машина отработала вдвое больше часов, это не означает, что владеть ею вдвое дороже по той же причине:

Стоимость за час работы = общая стоимость владения ÷ общее количество часов работы за период

Стоимость за час — это показатель для сравнения. Одна лишь цена покупки почти всегда склоняет выбор в пользу самой дешёвой машины, а в пятилетнем сравнении цена покупки обычно является наименьшей статьёй.

Как заполнить трёх- или пятилетнее сравнение?

В приведённой ниже иллюстрации используются гипотетические условные цифры только для демонстрации расчёта. Это не цены KUTTER, не коммерческое предложение и не наблюдаемые цены перепродажи. Замените каждое число своими собственными.

Сразу видны две вещи. Разница в затратах на рабочую силу имеет отрицательный знак, потому что более быстрая машина может сократить часы оператора, а остаточная стоимость снижается по мере старения машины — поэтому сравнение за три года и за пять лет может ранжировать две машины по-разному.

Создайте таблицу с вашими собственными маршрутами, зарплатами и ценами на энергию, затем сравните ассортиментом садовых тракторов машины друг с другом по одним и тем же статьям.

Какие статьи затрат покупатели обычно упускают?

Забытые строки — именно те, что решают исход сравнения.

• Покрытие простоев.Если машина в работе оставляет зону нескошенной, затратами становятся либо незапланированная аренда, либо сверхурочные, либо несоблюдение уровня обслуживания. Оцените это, иначе расчёт будет льстить наименее надёжному варианту.

• Разница в оплате труда.Две машины с одинаковой ценой покупки могут различаться по количеству часов работы в неделю. За три года эти часы обычно превышают разницу в цене.

• Энергия.Расход топлива не пропорционален цене покупки, а электроэнергия, где это применимо, имеет собственную тарифную структуру.

• Навесное оборудование и его хранение.Навесное оборудование требует денег, места и времени на обслуживание.

• Организация утилизации или перепродажи.Извлечение выгоды из старой машины требует усилий; учитывайте это.

Как трудозатраты входят в расчёт?

Затраты на труд обычно являются самой крупной отдельной статьёй, и именно их чаще всего оценивают наугад.

Честный метод — измерять, а не оценивать. Замерьте время прохождения одного типичного маршрута на каждой машине за полный рабочий выезд, включая остановки на опорожнение, повороты, подрезку и время на доступ, а не только чистое время работы. Умножьте разницу на количество выездов за сезон и на вашу полную почасовую стоимость с учётом всех затрат.

Два предостережения:

1. Сравнивайте подобное с подобным. Машина, которая быстрее на открытой местности, может потерять это преимущество на узких проходах или на маршруте сбора.

2. Включите период обучения. Платформа с более длительным периодом обучения требует затрат операторских часов в первом сезоне, чего однодневная демонстрация не покажет.

Если сравнение проводится между платформами, а не моделями, начните с набора задач: наше сравнение садового трактора и райдера с нулевым радиусом поворота показывает, какая платформа выполняет какую задачу на участке.

Как в этом учитываются энергия и топливо?

Используйте собственные записи, а не опубликованные данные о расходе. Расход топлива машиной зависит от грунта, роста травы, привычек оператора и от того, собирает ли она траву, поэтому лабораторный показатель не будет соответствовать вашим маршрутам.

Практический подход:

• Фиксируйте расход топлива или энергии за один полный сезон для каждого типа машины.

• Разделяйте работы по сбору и открытое скашивание — нагрузка различается.

• Используйте свою цену на энергию и укажите её в таблице, чтобы сравнение можно было обновить при изменении цен.

Если в парке смешиваются типы двигателей или виды топлива, ведите статью энергозатрат по каждой машине, а не как среднее по парку.

Как в это входят техническое обслуживание, простои и подмена?

Разделите техническое обслуживание на плановое и внеплановое, потому что они ведут себя по-разному.

Плановое техническое обслуживание предсказуемо: детали для обслуживания, технические жидкости и трудозатраты, с датами из руководства по машине и руководства по двигателю. Запросите график обслуживания для конкретной модели и двигателя, прежде чем брать на себя обязательства. Наш график технического обслуживания газонного трактора описывает трехуровневую структуру, к которой относится работа.

Внеплановый ремонт и простои не поддаются прогнозированию, и их следует вносить как вашу собственную историческую величину, а не просто предполагать, что их не будет. Если у вас нет истории, начните с консервативного резерва и обновите таблицу после первого сезона.

Крышка — это стоимость поддержания уровня обслуживания, когда машина выходит из строя. Для участка с одной машиной это может быть аренда; для большого парка это может быть одна резервная машина на несколько идентичных единиц.

Где навесное оборудование и многофункциональность меняют ответ?

Навесное оборудование меняет расчёт двумя способами: оно добавляет строку покупки и может устранить необходимость в другой машине или ещё одном визите подрядчика.

Вносите навесное оборудование отдельной строкой и спрашивайте, что оно заменяет. Машина, которая также подметает, буксирует или расчищает снег, охватывает большую часть года, что распределяет её постоянные затраты на большее количество рабочих часов и снижает стоимость часа даже при более высокой цене покупки.

Травосборник — одна из таких строк, и здесь только одна строка. Окупается ли сам травосборник — это отдельный анализ с собственными переменными — см. наш руководство по стоимости травосборника для газонного трактора…

Как следует учитывать остаточную стоимость?

Остаточная стоимость — самая неопределённая строка в таблице и та, что чаще всего решает исход близкого сравнения. Относитесь к ней консервативно.

• Используйте собственный фактический опыт перепродажи или трейд-ина на вашем рынке.

• Не используйте опубликованную цифру производителя или дилера в качестве прогноза.

• Учтите допущения по условиям — часы работы, историю обслуживания, шины, состояние палубы, — потому что именно на них опирается расчёт.

• Сократите срок владения, если ваша политика замены определяется уровнем сервиса, а не состоянием машины.

Если сравнение меняется при изменении остаточной стоимости, укажите это в рекомендации. Решение, зависящее от неопределённой цифры перепродажи, следует представлять как решение, зависящее от неопределённой цифры перепродажи.

Пересчитывайте таблицу при каждом изменении входных данных и повторно проверяйте три параметра, которые меняются чаще всего: цену энергии, годовую наработку и остаточную стоимость. Если рейтинг двух машин меняется при изменении одного из них, решение опирается на этот параметр. Представьте это именно так, а не как фиксированную рекомендацию — финансовый рецензент спросит, от какого допущения зависит ответ, и в таблице уже должен быть этот ответ.

Часто задаваемые вопросы